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                教程

                頭一次參加雙十一應該怎么做?新手必看!

                發布時間:2016-08-26 14:17:29    來源:雙十一    點擊:2026

                雙11昨日海選結果揭曉,貌似雙11只是天貓商家的戰場,那淘寶賣家們該如何應戰?看看電商講師雨農為大家解惑!


                1.雙11天貓賣家如火如荼的準備大促,淘寶賣家是否能夠參與雙11呢?

                雨農:首先官方大促現在是沒有報名入口的,按照以往的經驗會有類似價格打標、分會場邀約這樣的活動;建議廣大的淘寶賣家根據大促的節奏,玩好店鋪自身的一些活動。(小編:如果做活動,看題2)



                2.淘寶賣家如何借大促之勢為店鋪導流?

                雨農:根據平臺大促活動的節奏,提前做好流量布局;具體可以從引入新客戶和召回老 客戶這兩個方面入手;引入新客戶方面可以考慮直通車、鉆展的投放,不過這塊引入的流量隨著越臨近大促節點成本越高,需要提前做好布局和計劃;老客戶召回這 塊,方案需要提前做好,通過什么形式、用什么內容、分別發送給哪類客戶群等,發送的時間不宜太早,也不宜太晚,一般分為幾次發送,大致可以分為大促前幾天 一次、大促當天開始前一次、大促中疲軟度較高的時間段發送一次(可以參考聚劃算短信發送);在引流的同時,希望各位同學設置好店鋪內的促銷活動(增加加購 和收藏量,如何檢測加購收藏達標與否),同時要設置店鋪優惠券、紅包的領取和使用方式,在此提醒同學設置活動的時候盡量做到活動規則簡單明了,讓人一看就懂。



                3.大促活動以什么原則備貨選款?備貨多了賣不好,要低價處理,少了之后發不出貨客戶又要投訴。

                雨農:首先講選款,大促的選款跟平常的店鋪選款比較相像,要注意的是大促選擇的款 式要市容量較大、適合做促銷活動、有一定的利潤空間的產品;第二個問題關于備貨,1.需要根據不同的商家來決定的,主會場商家、分會場商家、打標商家、普 通商家,因為這直接決定了在大促當天店鋪能獲得多少流量;2.根據店鋪內是否有高流量高轉化的明星款;3.根據店鋪對于這次雙十一的推廣預算;總之這個問 題也是千人千面,要看店鋪的具體情況,沒有統一標準.



                4.針對第一次參加大促的淘寶賣家,老師是否能給一些過往的經驗與建議。

                雨農:給大家分享幾個需要注意的問題:

                1.把握好活動的節奏,根據官方活動時間軸來規劃店鋪的活動布局;

                2.設置好店鋪的促銷活動,尤其是活動前的加購、收藏活動;

                3.可以根據自身情況增加推廣預算,提前做好流量規劃;

                4.大促開始的時候切記不要慌亂,心態要平常心對待;

                5.大促開始前可以將店鋪內的熱賣寶貝提前打包好,以便及時發貨;

                6.大促結束以后,要認真負責的做好售后服務,做好老客戶的維護。


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